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2020年 嘉興樓市的變局與重生 禾城房產大咖預測疫情后房地產走勢
2020-02-26 09:49:47

  一場突如其來的疫情,打亂了人們的生活節奏,也給樓市強行按下了暫停鍵。為了自救,開發商紛紛推出了線上售樓廳、直播買房,更有甚者打出了“七五折”、“30天無理由退房”等種種措施,措施之后,究竟能換來多少真實成交還要打個問號。當然疫情在給樓市一記棒喝的同時,也有可能帶給樓市新的變格。

  2月18日,萬科·城市之光迎來售樓處的開放,雖然看房需要預約,看房過程也有各種隔離防范要求,但畢竟是嘉興第一個開放的實體售樓處,之后佳源、世合、綠地等樓盤也相繼開放了售樓處,預示著,隨著疫情漸漸過去,禾城樓市也正在逐漸恢復正常。

  那么,究竟多久能夠完全重建市場信心,房產的線上銷售模式,以及促銷方式會不會長期存在,疫情帶給樓市的僅僅是短暫的業績下滑,還是最終會促動樓市真正發生一些深遠的變格?我們請到了數位嘉興資深房產大咖進行了一場“云交流”,聽聽他們的分析和看法。


房產公司要多措并舉,應對空窗期——南湖學院副教授 吳興陸

  疫情對整個房地產的影響非常大,銷售、工地、網簽、中介等基本都停滯了,對房產公司的資金周轉會是一個極大的考驗。有些原本計劃開年買房的消費者,也會暫緩置業的步伐。不過最近我們看到除了湖北之外,全國各個省疫情都得到了有效地控制,經濟也在有序地恢復之中,接下去政府也會出臺扶持政策,幫助經濟快速復蘇。

  但是短期內購房者去實體看房的數量還不能快速回升,所以房產公司也要進行線上、線下同步的營銷方式,以應對空窗期的困境。

  

嘉興的城市推廣應該持續加大——嘉興市房地產協會會長 陶明

  我認為疫情會帶來三個方面的變化。首先大家都發現了選擇城市的重要性。這幾年嘉興得到了越來越多人的認可,今后嘉興的城市宣傳還應該持續加強,城市的推廣還要更有力度。人進來了,如何留住他們,在房產與產業、房產與科技上如何進一步深入結合,還要繼續探討。另一個變化體現在房產公司結構上。近年來有越來越多的市外大企進駐嘉興,外來房企與本土房企在管理模式和運營方式上都有不同,但是應該是向著相得益彰、風雨同舟的方向發展。第三點變化是房產銷售模式的改變,以往的人海戰術、分銷渠道今后會減弱,轉為更多的線上銷售以及精準營銷。

  

過度樂觀或悲觀,都要不得——嘉興世合新農村開發有限公司總經理 蔡劍民

  疫情并沒有降低樓市里的各種需求,而這種需求估計在5-7月份會明顯反彈。同時,隨著房貸利率的趨勢性下調,我們有理由相信,房價會更加穩定。

  從趨勢來看,樓市穩定有序地發展,會是今后幾年的主旋律。過度的悲觀認為房價會大跌,或是過度的樂觀認為房價會大漲,都是要不得的情緒。一些房企疫情期間推出線上銷售的“保價”和“無理由退房”的營銷動作,主要是為了降低渠道銷售的成本,和零成本獲得購房人的預繳資金,以此緩解企業現金流緊張的局面,真實的價格折扣,其實非常有限。

  今年的宏觀調控仍是堅持“房子是用來住的,而不是用來炒的”的方向,年前市里也批準了房地產的長效調控機制,未來房價還是以平穩為主基調。

  

疫情只是樓市的一次中場休息——綠城中國嘉興公司總經理 朱明虎

  最近很多人都在關心,疫情過后嘉興的樓市會怎么走。我們看到,嘉興各售樓部,正在政府的指導下,逐步有序地安排開放,但可以預見,即便復工后,開發商從營銷落地到形成效果、吸引客戶買房,還需要一定的時間緩沖,就眼下來說,困難是有的,但嘉興接滬融杭的城市紅利,還在逐步滲透和消化,這次疫情的沖擊,只是樓市的一次中場休息,我們應該謹慎樂觀,對今后的發展保持信心。

  通過這次疫情,我發現了幾點今后行業可能的變化,和大家做一些探討。首先,傳統營銷方式面臨挑戰。疫情期間地產商都轉戰線上,短視頻、VR看房等手段層出不窮。當然,房產是大宗商品,在很長一段時間內,不會出現大規模的線上交易,但也許會埋下一顆線上銷售形式的種子。其次,購房者對樓盤的品質要求提升。2003年非典促使了板樓的暢銷,前幾年的霧霾帶火了新風系統。每一次重大公共衛生事件,都會帶來居住產品的變革。最后是物業服務的重要性將再次升級。這些變化都會對樓市產生深遠的影響。

  

擁有好房子的心愿會更強烈——香港興業國際集團業務拓展及市務總經理 林紅

  疫情對各行各業都帶來很大的影響,對房地產也是一樣。樓市的成交量一定受到較大影響。但是我們的首要任務是全力配合政府的防疫工作,同時積極準備售樓處的再次開放,以安全、潔凈和健康的環境再次和客戶見面。經過這一“疫”,大家會更珍惜健康,珍惜家人,也會一定程度反映在建立美好家園的愿望上,“擁有一個好房子”的心愿更強烈了。

  上半年的房地產成交還是會偏低,這也是考驗開發商的現金流和公司實力的時候。雖然疫情期間很多開發商進行了線上的推廣,但線下看房仍是不可或缺的環節。至于各開發商的優惠措施,是根據不同公司的實際需求而制定的,今后隨著市場情況的變化也會調整的。

  這次抗疫的行動上,嘉興以至整個浙江政府表現出果斷,務實,執行力強的優勢,在民眾的心中對城市的未來發展建立了更大的信心。所以,在嘉興安家置業的愿望肯定是正確的。

  

出現了更加堅定要在嘉興買房的聲音——佳源申城集團總裁 周葉婷

  疫情對資金密集型的房地產企業來說,影響非常大。日常經營被迫停止,而由于產品特殊性,看似熱鬧的“線上銷售”最終大概率只是業內的一場自嗨。

  但是疫情逐漸退去后,對嘉興樓市的全面恢復我是非常有信心的。首先國家層面在導向上、政策上狠抓經濟,采取了一些史無前例的方式和措施,這無疑是一種強烈信號;二是就地方而言,嘉興城市熱度較高,嘉興各級政府有著高水平的執政能力,嘉興的房地產市場一直以來發展穩健,這也是信心的體現;三是從客戶心態來說,我們通過回訪了解到,疫情下非旦沒有出現客戶恐慌買房的現象,反而出現了更加堅定要在嘉興買房的聲音。

  所以從整體來說,我認為今年的市場行情還是積極樂觀的,整個房地產市場一定還是朝著穩健發展的趨勢走。

  

疫情讓大家思考究竟怎樣的才是好房子——金茂環滬事業部營銷總監 杜毅杰

  疫情徹底結束可能還有一段時間,因此一季度嘉興樓市肯定是非常慘淡。預計二三季度會有一定的反彈,這些反彈包括一季度蓄水下來的客戶量的反彈,在售項目搶收政策上有所松動,導致的市場價格向下反彈,以及去年拿地的新項目的上市,導致的供貨存量的反彈,綜合來看,會有一段成交峰期,但不可持續,不會有太大的報復心行情出現,今年全年的整體市場大概率會量跌價穩,整體市場行情波瀾不驚。

  不過疫情讓大家在家的時間更多了,也讓大家有更多的時間去思考自己究竟想要一套怎么樣的房子,毫無疑問,未來好物業、高綠化、純粹的大戶型社區以及綠色科技系統,都是大家會重點關注和選擇的。

  

今年是很好的買房時機——交投地產集團嘉湖區域公司副總經理 毛立芳

  本次疫情對房地產來說影響肯定是大的。根據目前的情況,一季度不會有實質性的銷售,四五月份市場信心還有待恢復,銷售基本要靠下半年了。但受影響的同時也面臨了機遇,政府后續的貨幣政策、利率政策、預售政策大概率會放松,以及出臺各種扶持政策,所以今年也是很好的買房時機。

  由于疫情對銷售的影響,上半年房企會有一定的資金壓力,會影響一些房企的拿地計劃,但對資金實力充裕的房企是很好的拿地窗口期。

  而市場在今后,會對房產品的需求產生新的傾向,更向往健康人居,如南北通透、全明、大陽臺、多個房間的戶型更受歡迎;對有跑道、健身場所、綠化環境好、物業佳的小區更為看重。

  

身為浙江的開發商,非常欣慰——榮盛發展浙江公司副總經理 姜濤

  疫情之下,嘉興市新房住宅成交量呈斷崖式下跌,新房銷售基本停擺。二手房則因中介門店關閉,且周轉性差等特點,會受到更大的沖擊。但購房的需求始終存在,在短期受抑后,預計會延遲到今年二季度爆發。

  作為身在浙江的房地產開發公司,我感到非常欣慰。這次疫情中,浙江省各地政府運轉高效透明,顯示出了守土有責的擔當,而浙江企業和民眾也出錢出力,在災難面前包容而溫情,可以說浙江經此一“疫”圈粉無數,必將吸引越來越多的人來浙安家。

  房企更應該放長目光,結合當下形式思考產品定位,把未來產品與健康家居相結合,比如入戶門體溫探測儀、房間血壓儀、體脂儀、全屋消毒裝置等等,重點研究如何提升房屋的功能性和實用性。

  

二季度處于市場修復期——金地集團嘉興公司助理總經理  汪淵

  疫情使得嘉興整個2月份進入了銷售休眠期。短期內,疫情對地產銷售有較大的負面影響,中長期,需要觀察疫情發展情況和政策調整。預計疫情過后,之前積壓的需求會出現一定程度的集中釋放,但疫情期間的銷售真空期無法避免。我們預估2020年全年市場量價均不樂觀:一季度為銷售真空期,二季度處于市場修復期,三四季度會逐步修正盤整量價。

  目前因受疫情影響,金地售樓處及施工現場都處于關閉狀態。但是我們積極響應快速安全穩妥的復工要求,對疫情風險管控一貫采取“零”容忍的態度,將案場和工地接下來實際復工的防疫安全作為目前最為核心的工作。

  

嘉興是一座很有安全感的城市——新希望地產嘉興公司營銷總監 詹淇淇

  受疫情影響,短期內經濟肯定會有一定受挫。但根據我們對全國重點一二線城市的調研,整體對經濟未來發展持樂觀態度。而嘉興在“長三角一體化”“建黨百年”等重要戰略性契機下,城市能級不斷提升,使得我們對嘉興地產發展的信心充足。

  疫情影響會有一定的滯后性,因此我認為3、4月的“小陽春”需求會被抑制,之后市場會迎來迅速啟動期,預計二季度會有一輪強勢釋放,和當年非典時期的表現趨同。

  另外要說的是,這次疫情讓很多人突然發現,選擇在哪個城市置業,選擇什么開發商造的小區非常重要。比如嘉興這樣的城市,公共資源、醫療資源都非常完善,居住在這里能享受到多種保障,也更有安全感。

  我們在疫情期間調查也發現,不同家庭結構的人群,同樣都更喜歡南北通透的戶型,更注重房屋的格局和功能空間,會喜歡擁有更大陽臺或院子的戶型。當疫情發生時,這樣的戶型顯然能讓居住者更加舒適放松。

  

疫情使兩類人群加快購房步伐——綠地嘉興城市公司營銷總監 高偉

  疫期內不能進行大規模的客戶聚集活動,無法蓄客,因此一季度可以預見,無論同比還是環比成績都會有大幅的下降,市場不會出現往年的“小陽春”開局,因為大多數客戶更愿意持幣觀望。二三季度樓市也不太會出現報復性購房行情,具體的成績還是要看政策的支持力量,以及嘉興整體市場的供應量。

  疫情會刺激兩個購房群體下快購房的速度。一個是租客群體,疫情中體會到的無房危機感、漂泊感,會令他們的置業計劃提前;另一類是改善群體,因為疫情禁足在家,體會到更大、擁有更合理空間以及好的物業的房子,能大大增強居住的舒適性。

  今年什么時候是購房的時機?我的建議是現在、當下。因為受疫情影響,各個開放商為了快速拉升業績,都會推出相應的讓利政策,但這種讓利不會長久,把握住這個時機可以省下不小一筆錢。做個小廣告,我們綠地近期對“逆行者”有特別的購房優惠政策,醫護人員、一線警察、城管、武警、消防等都能享受,這也是我們對于這次疫情英雄們的一種致敬。

  

市場終會恢復本來該有的平穩——世茂嘉興營銷負責人 孟既成

  疫情對房地產的影響在第一季度會比較明顯。但是嘉興整體經濟結構和市場需求還在,并且在防疫和復工工作中,嘉興政府反應快、支持力度大,相信這個難關馬上就會過去,市場會恢復本來該有的平穩。

  我個人認為二三季度應該不會有報復性反彈,但在二季度末應該會恢復該有的狀態。整體來看,全年一季度相對缺失,二季度逐步恢復,會有大量企業集中供貨,這對購房者來說是個比較好的機會,三四季度,應該會恢復嘉興本來就有的穩定狀態。

  如果說疫情對樓市造成了哪些改變,我想是今后,我們買房的重點會跟以前有一些差別,過去我們重視的是價格、綠化、戶型之類的硬件,現在看來,物業服務這種軟件差別也非常重要,重要到關鍵時刻能救命。質量和服務正在成為新的市場需求。

  

疫情讓我們明白選擇城市的重要性——嘉興藍城文化旅游開發有限公司副總經理 劉琳

  在這個同舟共濟、全民戰“疫”的特殊時刻,藍城與家人們共同擔當、共克時艱。在此次疫情中,浙江的優秀表現有目共睹,頻頻獲贊。嘉興從政府的迅速反應到各界的積極響應,都彰顯了城市的使命感。這也讓我們明白了選擇城市的重要性,作為長三角一體化的核心區域,嘉興是個非常適合安家的城市。

(人物根據采訪時間先后排列)


來源:讀嘉新聞 作者:陸黎陽 編輯:曹雅嚴 責編:陸黎陽

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