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毛衫老板娘變身淘寶主播,疫情催生線上零售新模式
2020-03-05 20:38:48

  今天下午1點57分,楊麗芳姐妹倆仔細盤點好檔口店鋪里的衣服,把該掛的掛起來,該熨的熨燙好,然后點擊了開啟按鈕,比預計時間提前3分鐘開始了淘寶直播,“老師跟我們說了,寧可早開始幾分鐘,不能遲到,否則對粉絲不好交代?!?/p>

  她們的直播間叫“發癲的小羊girl”,取姓氏的諧音,而直播間介紹里寫著的“自家檔口一手貨源秒殺”,則明確了她們的貨源和優勢。鏡頭里的她們,戴著口罩,但親和力十足。

  這已經是姐妹倆第三次通過淘寶直播銷售自家檔口生產的羊毛衫,“受到疫情影響,線下銷售還不太正常,那就只能想其他辦法了?!睏铥惙冀Y束了3個小時的直播后告訴記者,“以前我上淘寶是去看別人直播的,現在卻是我自己來播了,真的很新奇?!?/p>



搖身一變 90后老板娘走進直播間

  3月1日是楊麗芳作為淘寶主播開播的第一天,“真正開始播的時候還是很緊張的,畢竟以前都是看別人播,輪到自己了,才知道有些看似很小的細節,其實大有講究?!?/p>

  前兩年,1990年生的楊麗芳從父母手里接過了秀洲區洪合鎮眾創毛衫精品市場2樓西安路上一家31平方米的檔口,平時負責與客商對接、發貨等銷售方面的事宜。

  面對突如其來的疫情,毛衫的線下銷售遇到了梗阻,“一方面是部分地區的物流還不通暢,另外就是工人還不能完全到位?!睏铥惙颊f往年的這個時候,檔口每天能批發賣掉上千件毛衫。

  其實,與網店打交道并不是楊麗芳這幾年里積累的經驗,“大學畢業后,去了溫州打工,做的就是給‘寶貝’拍照、修圖和上架的工作?!焙髞硪幌?,為何不回家給自家的衣服做線上銷售呢,于是她就回到洪合,同時也把線上銷售的思路帶了回來。

  “春節后,聽市場里的人說,他們請了一個專業的老師來教大家做直播,機會挺好的,就想著自己試試看?!睏铥惙加卸嗄隀n口經營的經驗,懂得如何與客戶溝通,也對產品的工藝內行,“只不過以前是客人走在我面前,現在換過來了,我要通過網絡主動站到客人面前去了?!?/p>

  從下載淘寶直播APP,到裝扮直播間,包括用什么樣的主圖更能吸引人、怎么給直播間寫簡介,這些原本看似不起眼的事情,換成自己來做,卻都成了麻煩事,“萬事開頭難,不會就問、就學?!睘榱四芨玫卣故井a品,楊麗芳請來了堂妹當模特,幫忙在直播時試穿,自己則主要負責解說。



意外驚喜 首單賣到了黑龍江

  “歡迎寶寶來到我的直播間”“點擊主播頭頂的紅色按鈕關注,關注主播不迷路”“我們在檔口店鋪里給大家直播,所有‘寶貝’都是我們自己家做的哦”……

  直播的整整3個小時里,楊麗芳姐妹倆幾乎沒有停歇,介紹了11件‘寶貝’,“正兒八經地把‘寶貝’都介紹了一遍,說得嘴皮子都酸了,也越發懂得一些直播技巧了?!睘榱瞬蛔屩辈ラg冷清下來,她們倆也盡量少喝水,減少出鏡頭的時間。

  跟很多喜歡看直播的人一樣,楊麗芳原本也是李佳琦、薇婭等大主播們的“粉絲”,但自從自己做了主播,心態就不一樣了,“要學他們的直播技巧,比如提醒大家關注,或者詳細說毛衫的工藝和材料等?!睏铥惙家呀浰闶敲佬袠I里的“老人”,對原材料、制作工藝都很熟悉,但進直播間觀看的網友未必明白這些細節,“以前我不屑于看別人直播的時候,專門針對貝殼紐扣解說很久,現在知道重要性了?!?/p>

  原本想著第一天直播,能混個流程熟悉就行,沒想到還開單了,“一開始以為是朋友捧場下單的,但一看發貨地址是黑龍江的,才知道是真的成交了?!睏铥惙夹χf,共有80多人次觀看她的直播,粉絲也突破了零。

  有了第一天的經驗,后面的直播就更加順利。今天是直播的第3天,觀看人數已經增加到了585人次,“想定一個小目標,趁著上半年的毛衫淡季,正好可以用直播來填補空閑時間?!睏铥惙家呀洷P算起來,比如天氣熱起來之后,毛衫銷售就不合時宜了,得想辦法尋找夏裝的貨源。

  洪合鎮是中國毛衫針織名鎮,去年,眾創毛衫精品市場與淘寶直播達成深度合作,成功取得淘寶官方授權“毛衫產業帶”直播牌照。這含金量十足的牌照能獲得淘寶的政策扶持,在如今的新零售模式下,給眾創毛衫精品市場帶來了多一種選擇。



“云購物” 彌補線下銷售淡季

  眾創毛衫精品市場與構美直播機構一直保持著戰略合作關系,“邀請老師駐點,在線教授直播干貨,一步步手把手教老板娘們如何入駐、開播、發布‘寶貝’等?!焙楹湘傁嚓P負責人介紹,在“淘寶直播精品班”的微信群里,常有“老板娘”咨詢直播事宜。

  27歲的黃麗娜大學畢業后回到洪合創業,從零學起,一頭扎進了毛衫行業,“以前都是把貨供給別人去做直播,但是我自己就是一手貨源,為什么不能自己做呢?”想到這些,黃麗娜鼓起膽量開始了“主播修煉”。

  為了能更好地展示衣服的上身效果,黃麗娜甚至站到了凳子上?!暗谝惶觳恢酪f什么,看到有新進直播間觀看的人,就打招呼,有人咨詢就回答,時間過得也挺快的?!弊屗馔獾氖?,直播半小時竟然就開單了,“雖然價格不貴,利潤也不高,但總歸是一個好的開始?!?/p>

  春歸在即,萬物向陽。越來越多的“老板娘”開始嘗試起了淘寶直播,“淘寶直播精品班”從2月中下旬招募起,到今天下午為止,已經有120多名成員,還不斷有新學員進來,新開直播的“老板娘”已經有50多個?!拔矣悬c后悔沒有早點接觸到淘寶直播,上半年是毛衫的淡季,線下銷售局面也還沒有打開,正好可以好好打理這個直播?!秉S麗娜說,不接觸的“云購物”,或許真是彌補線下銷售淡季的新機會。


來源:讀嘉新聞 文字記者:周佩佳 通訊員:葛志強 吳鋅娟 攝影:周佩佳 編輯:徐麗萍 責編:張國強

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